Objetivos de Negocio

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ღ★ღ ¿Qué es un Objetivo de Negocio? ღ★ღ

Un objetivo es una meta bien definida. Hay gente que utiliza también el término "indicador clave de rendimiento" (KPI).

★ Tipos de Objetivos ★

Objetivo de negocio: Se trata del objetivo general y más importante de una empresa. Suele estar relacionado con aumentar los ingresos, el margen de beneficio o el volumen (por ejemplo, las unidades vendidas). Las empresas muy grandes suelen definir también un objetivo secundario para cada línea de negocio.

Objetivos de marketing: Ayudan a conseguir el objetivo de negocio. A veces, las empresas pequeñas no pueden garantizar este nivel de especificidad.

Objetivos de medios: son aquellos relacionados con los canales necesarios para lograr los objetivos de marketing (por ejemplo, el objetivo de una campaña de YouTube).

Métricas de campaña: Son las métricas individuales con las que se mide el éxito de los objetivos de medios.

ღ★ღ Cómo Ganar más Dinero ღ★ღ

Este es un gráfico de cómo ganar más dinero, eso suena bastante bien. Pero tiene trampa, solo hay dos formas de aumentar los beneficios:

Reducir los costes.

Incrementar los ingresos.

Para la segunda, podemos aumentar el volumen, el volumen puede referirse a las unidades vendidas, la capacidad o los clientes potenciales.

ღ★ღ Objetivos Estratégicos ღ★ღ

A pesar de que los objetivos financieros son importantes, muchas empresas también usan los objetivos estratégicos. Un ejemplo de objetivo estratégico, sería aumentar la fuerza de una marca.

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Por marca nos referimos a cómo se perciben los productos y una empresa.

Fuerza de la marca: Es un término en marketing para describir el valor de tener un nombre conocido, la marca Sony es un buen ejemplo de eso. Un nombre de marca conocido, puede generar más ingresos simplemente por su reconocimiento.

★ Enfoque a Largo y Corto Plazo ★

Para que un negocio funcione bien, debe haber un equilibro entre los objetivos a corto y a largo plazo. Por ejemplo, ante la subida del precio de las materias primas, un fabricante de productos electrónicos decide invertir menos dinero en publicidad en lugar de aumentar sus propios precios. No es una decisión fácil. Si sube sus precios, podría perder clientes que dan importancia a ese aspecto o son menos fieles. Sin embargo, invertir menos dinero en publicidad perjudicará a la empresa a la hora de atraer clientes nuevos, lo cual puede afectar negativamente a las ventas a largo plazo.

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Cada decisión a corto plazo debe tomarse con un objetivo a largo plazo.